近年来，随着汽车市场竞争的加剧，“得渠道者得天下”成为了各车型市场放之四海而皆准的真理。微车领域的代表昌河铃木也认识到了这点。08年以来，新领导班子上任后，昌河铃木在营销体系方面推出了一系列新举措。近日，记者从昌河铃木获悉，在昌河铃木的新营销体系中，湖南省营销体系的建立被提上了日程——昌河铃木株潭4S店将在两年内建成。

众所周知，昌河铃木的厂家在江西景德镇，而中部地区的汽车消费大省湖南是江西的邻省，得益于此，昌河铃木很早就进入了湖南市场。据昌河铃木湖南区域经理聂思文介绍，近年来，北斗星、利亚纳、浪迪在长沙、株州、湘潭等地已得到了广泛认可，并且，市场份额也在逐年扩大。

长沙天隆昌河铃木4S店某销售代表说，长沙市消费者的用车习惯、购车理念等相对周边城市要成熟、理性许多。尤其在消费观念和市场氛围等方面，株州和湘潭受长沙的影响很大。近两年，北斗星的销量在长沙汽车市场一直名列前茅；利亚纳出色的节油性能、超大的灵动使用空间、优秀的操控性、达到世界最高水平欧洲NCAP四星标准的安全性在湖南家轿市场中广受赞誉；而浪迪凭借引领时尚潮流的方酷造型、MPV的多功能性、SUV的四驱激情也赢得了湖南消费者的好评。聂思文表示，考虑到株潭两地的市场潜力，昌河铃木力争两年内在株洲和湘潭建立4S店。

聂思文告诉记者，长株潭实现一体化后，昌河铃木将迎来更多商机。首先，昌河铃木在株潭建立4S店后，长株潭将实现一体化，新特区将吸引更多的人群来居住。新城市群的形成将加快汽车消费观念的更新；其次，长株潭形成城市群后，对周边城市的影响力也将加强，长株潭将成为整个东部汽车市场的风向标；另外，由于株潭目前还没有昌河铃木的4S店，株潭4S店建成后，长株潭的市场潜力将进一步扩大。

与此同时，昌河铃木也将面临更大的挑战。聂思文表示，针对新特区，昌河铃木将进一步提升销售网络，培养具有一定经营理念和市场意识的商家，同时，还要从网络入手，争取更多网络资源共享，加大产品投放力度，做细分市场，进一步往县、乡镇拓展网络建设。一方面，通过试驾、巡展等方式让消费者更深入地了解昌河铃木的产品，另一方面，还要提供更优质的服务，比如，通过提供24小时救援服务、营造舒适的维修环境等使车主感受到昌河铃木优质的服务。

业内人士分析指出，随着汽车产业的迅猛发展，汽车市场的竞争日益加剧，汽车市场已形成了以汽车产品为主体、经销商为主导、全方位服务为特点、用户为核心的汽车销售市场的结构模式和建设合理结构汽车销售市场的基本原则。昌河铃木开拓湖南市场，对加快消费者消费观念的更新、扩大中部市场份额、提升昌河铃木品牌知名度都有积极、重大的意义。